드라마 협상의 기술 3화 요약 – 피벗과 협상의 치열한 심리전
협상의 기술 3화 요약:대형 유통 기업 산인 그룹이 이커머스 시장에 진출하려는 전략을 논의하며, 이를 위해 한 게임 회사를 인수하려는 과정을 다루고 있다. 이 과정에서 기업 내부의 정치적 갈등, 협상 전략, 경쟁사의 개입, 그리고 각 인물들의 이해관계가 얽혀 긴박하게 전개된다. 1. 가전제품 판매와 매출 목표드라마의 시작은 한 매장에서 직원이 고객과 대화하는 장면이다. 직원은 매출 목표를 채우기 위해 고객에게 적극적으로 할인 혜택을 제안하며, 세탁기, 식기세척기, 전자레인지를 묶어 120만 원에 판매하려 한다. 고객은 가격을 맞추기 위해 협상을 시도하고, 직원은 입주민 할인을 적용하는 방식으로 가격을 조정한다. 이 장면은 단순한 가전제품 판매 장면처럼 보이지만, 이후 협상과 인수 과정에서도 가격 조정, ..
